工业设计一小步 销售市场一大步

一家河间县的玻璃小厂,牵手咖啡巨头——两者合作,何以为桥?居于偏僻乡野,货卖全球星巴克——如此鸿沟,何以跨越?答案是工业设计。

“以前靠贴牌‘卖产品’,现在凭创意‘卖设计’。”12月21日,走进位于河间市南大史村的河北明亮玻璃制品有限公司,董事长高明亮拿着一款即将在全球最大的连锁咖啡公司——美国星巴克上市的变色冷饮杯,给出了答案。

记者眼前的杯子,透明杯身上点缀着朵朵白色雪花,并不出奇。可倒上冰水,雪花就变成了淡粉色。

市场上,普通玻璃杯每个售价几元至十几元不等,而这款价格几近翻番的杯子,星巴克一下预订了数万个。

定位白领注重情调的星巴克以咖啡闻名,门店售卖的杯子也因设计独特、引领时尚,被全球拥趸追捧、收藏。

“全球星巴克门店的玻璃杯大部分是我们生产的。”最令高明亮骄傲的是两百多款产品中,一半设计方案是公司自己的。

河北明亮兴于贴牌代工,也困于贴牌代工。“人家拿图我们生产,一个杯子只赚几分钱。”高明亮说,居于产业链低端,被压价、丢订单是常态,微薄利润更让企业难以发展。

如何迈向产业链高端?高明亮选择了工业设计这个利器,“要拿出自己的独家创意”。

决心好下,实现不易。常年与跨国公司打交道,高明亮深知,仅有两名设计师的公司产品设计基础几乎为零,光靠自身无法完成这一转变。

去找“为产品注入灵魂”的设计师!河北明亮把目光投向曾间接接触过的瑞士籍全球知名设计师马萨特。

无名小厂,无工业设计基础,河北明亮想与顶尖设计师合作的筹码只有诚意。一个偶然机会,高明亮了解到马萨特有个一直没有落地的产品设计——双层玻璃杯。为实现他的设计,明亮公司花了三个月时间,前后用掉5吨玻璃原料,终于把双层玻璃杯摆到了马萨特面前,也让他点头成了公司的设计总监。

“公司现有专业设计师20多人,每年光招揽和奖励设计师就要花500万元。”公司设计研发中心负责人张福祥说,没有这样大的投入就没有企业的今天。

几年前,星巴克出了一道题——设计“城市纪念杯”。答好这道题,用“设计”翻身,机会不容错过。河北明亮与合作伙伴一起请来美国设计师,用了五千个杯子做实验,精选出十款设计方案,终于战胜对手成功入选。目前,160万个星巴克“城市纪念杯”风靡全世界。

设计一小步,市场一大步。如今,河北明亮设计的产品卖到了康宁、雀巢等世界高端玻璃制品和食品制造企业。公司今年前11个月的利润比去年全年增长近一倍,成为全球最大的高硼硅耐热玻璃制品生产基地。

来源:河北新闻网

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